Международная конференция «ДНИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И БРЕНДИНГА 2026» – одно из ключевых профессиональных событий начала года, которое пройдет 25-26 февраля в Минске и объединит лидеров индустрии коммуникаций, представителей международных и локальных брендов, агентств и бизнес-сообщества из более чем 15-ти стран мира.

В программе Конференции более 50-ти мастер-классов и выступлений от спикеров с международным признанием, среди которых представители ведущих мировых агентств и консалтинговых компаний, а также признанные эксперты рынка маркетинга и креатива Беларуси и стран СНГ.

В рамках серии интервью со спикерами Конференции Валерий Меркулов, соучредитель и CEO AIRmarketing, рассуждает о том, как сохранять стратегическую ясность в эпоху AI-шума и почему проверенные маркетинговые основы вновь выходят на первый план.

На Международной конференции Вы выступаете с темой «ГАРАНТИРОВАННЫЙ РОСТ В ЭПОХУ AI-ХАОСА: КЛАССИЧЕСКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ ВСЕГДА». Почему именно эта тема сегодня кажется вам особенно значимой? Какую практическую ценность она даст участникам Конференции?

Тема кажется мне принципиально важной именно сейчас, потому что рынок вошёл в фазу AI-хаоса: инструментов становится всё больше, скорости – выше, а ясности у бизнеса, парадоксально, меньше. Многие компании начинают «внедрять ИИ», не понимая, что именно они хотят усилить, и в итоге получают больше шума, чем роста.

Моя позиция простая и, возможно, не самая модная – но рабочая. Рост всегда строится на базе классического маркетинга: чётком понимании клиента, ценности продукта, воронки, экономики и системных коммуникаций. AI не заменяет эти основы – он либо усиливает их, либо очень быстро подсвечивает их отсутствие.

Практическая ценность выступления – в приземлённости. Участники получат:

- понятную рамку, как навести порядок в маркетинге до внедрения AI;
- набор классических инструментов, которые стабильно дают рост в B2B и B2C – независимо от трендов;
- понимание, где именно AI даёт кратный эффект, а где его использование – просто дорогая иллюзия инноваций.

Если коротко: я не про «давайте срочно всё автоматизируем», а про как выстроить систему гарантированного роста, где AI – мощный ускоритель, а не источник управленческого стресса. В эпоху шума выигрывают не самые технологичные, а самые системные.

Какие ключевые вызовы Вы видите для брендов в 2026 году при построении долгосрочных маркетинговых стратегий? Какие аспекты, на Ваш взгляд, чаще всего остаются вне фокуса даже у сильных команд?

В 2026 году главный вызов для брендов – не дефицит инструментов, а дефицит стратегии. Маркетинг стал быстрее, громче и технологичнее, но при этом всё чаще теряет связь с реальными бизнес-целями.

Я бы выделил несколько ключевых вызовов.

Первый – стратегическая близорукость.
Компании живут кварталами, KPI и перформанс-отчётами, но не формируют образ бренда в горизонте 3–5 лет. В результате маркетинг оптимизирует клики, а не капитализацию. В 2026 году выигрывают те, кто умеет одновременно работать и на выручку сегодня, и на узнаваемость, доверие и выбор завтра.

Второй – подмена смысла технологиями.
AI, автоматизация, персонализация – всё это мощно, но часто используется без чёткого ответа на вопрос: какую ценность мы создаём для клиента? Технологии усиливают позицию бренда только тогда, когда она уже сформулирована. Без этого они лишь ускоряют хаос – быстро и дорого.

Третий – разрыв между брендом и продуктом.
Коммуникации становятся красивыми, но продукт, сервис и клиентский опыт не успевают за обещаниями. В эпоху прозрачности рынок наказывает за это мгновенно. Долгосрочная стратегия в 2026 году – это уже не только про маркетинг, а про синхронизацию всех точек контакта с клиентом.

Что чаще всего остаётся вне фокуса даже у сильных команд:

Экономика маркетинга. Много креатива и экспериментов, но мало системного управления ROMI, LTV и повторными продажами.

Владелец стратегии. Часто стратегия «ничья»: агентство думает одно, команда – другое, руководство – третье. А без единого центра ответственности рост становится случайным.

Работа с существующей базой. Все бегут за новым трафиком, забывая, что самый дешёвый рост почти всегда лежит внутри текущих клиентов.

Если резюмировать: в 2026 году долгосрочный успех бренда определяется не тем, насколько он цифровой, а тем, насколько он системный, честный и управляемый. И это, кстати, отличная новость – потому что хаос со временем дорожает, а стратегия всегда окупается.

Что сегодня вдохновляет Вас в профессии? Какие идеи, процессы или проекты дают ощущение, что маркетинг действительно входит в новую фазу развития?

Сегодня меня больше всего вдохновляет момент, когда маркетинг перестаёт быть «красивой надстройкой» и становится полноценным управленческим инструментом роста бизнеса. Мы наконец-то выходим из эпохи интуитивных решений в фазу осознанных, измеримых и воспроизводимых систем.

Если говорить про идеи и процессы, то я вижу три сдвига, которые действительно меняют профессию.

Первый – маркетинг как система, а не набор активностей.
Компании всё чаще переходят от хаотичных кампаний к архитектуре роста: чёткая стратегия, продуктовая логика, экономика, воронки, повторные продажи. В такой модели маркетинг перестаёт зависеть от «гениальных идей» отдельных людей и начинает работать стабильно – как хорошо настроенный механизм.

Второй – взросление роли AI.
Мы прощаемся с восторгом уровня «смотрите, он пишет тексты». Настоящая ценность AI сегодня – в аналитике, сценарном планировании, ускорении принятия решений, персонализации на масштабе. Это не магия и не замена мышления, а сильный партнёр для сильных команд. И это, честно говоря, радует: хайп уходит, польза остаётся.

Третий – возвращение смысла и ответственности.
Клиенты стали рациональнее и требовательнее. Бренды больше не могут позволить себе пустые обещания и громкие слова без подтверждения делом. Маркетинг всё чаще работает на доверие, долгую дистанцию и репутацию – а это всегда признак зрелости рынка.

Если говорить о проектах, то больше всего вдохновляют те, где маркетинг напрямую влияет на стратегические решения: продукт, ценообразование, клиентский опыт, масштабирование. Там возникает ощущение, что мы находимся не в конце цепочки, а в её начале.

Что в маркетинге, по Вашему мнению, принципиально невозможно полностью автоматизировать – и почему именно это остаётся зоной человеческой ответственности и таланта?

Сегодня AI прекрасно считает, прогнозирует, пишет, тестирует и масштабирует. Он ускоряет маркетинг в разы. Но в какой-то момент всегда возникает пауза, где нужно не «оптимизировать», а выбрать направление. Ответить на вопросы: кто мы, для кого мы, во что мы верим и чем готовы пожертвовать ради фокуса. Это не вычисление, а управленческое решение. Здесь нет правильного ответа по умолчанию – есть последствия, за которые кто-то должен отвечать.

То же самое происходит со смыслом бренда. Можно сгенерировать тысячи текстов в одном стиле, но нельзя переложить на алгоритм репутацию. Бренд – это не то, что компания говорит о себе, а то, что ей позволяют говорить рынок и клиенты. Границы допустимого, интонация, момент, когда лучше промолчать, чем сказать лишнее, – всё это по-прежнему зона человеческого опыта и этики.

Есть ещё один тонкий момент – контекст. Люди принимают решения не в идеальных воронках, а в реальной жизни: на фоне неопределённости, усталости, кризисов, личных ожиданий. Чувствовать этот фон, улавливать настроение аудитории и корректировать коммуникацию – это не про данные, а про эмпатию. Маркетинг без этого очень быстро становится механическим и отталкивающим, сколько бы AI в него ни вложили.

И, наконец, остаётся лидерство. В определённый момент рост требует решений, которые не подтверждены историческими данными и не выглядят «безопасными»: упростить продукт, отказаться от части аудитории, пойти против тренда. Такие шаги невозможно автоматизировать, потому что они всегда про риск, личную ответственность и репутацию.

Поэтому я не вижу конфликта между маркетингом и автоматизацией. Машины возьмут скорость, масштаб и рутину. А человеку останется самое ценное и самое сложное – думать, чувствовать и принимать решения с долгим горизонтом. И именно это в новой фазе развития маркетинга становится главным конкурентным преимуществом.

Какой ключевой вопрос брендам важно задавать себе уже сегодня, но они пока делают это слишком редко?

Есть один вопрос, который брендам жизненно важно задавать себе уже сегодня, но который по-прежнему звучит слишком редко и слишком тихо:

«За что нас будут выбирать, когда исчезнет шум?».

Когда рынок успокоится, алгоритмы сравняют охваты, AI научится делать «нормально» у всех, а рекламные инструменты станут доступными каждому – что останется? Не формат, не платформа и не технология, а причина выбора. Реальная, устойчивая, не зависящая от трендов.

Большинство брендов спрашивают себя о другом: как увеличить трафик, как снизить CPA, как быстрее внедрить новое. Это важные вопросы, но тактические. Они помогают выиграть сегодня, но почти не влияют на завтра.

Гораздо реже звучит разговор о том, какую проблему клиента мы решаем лучше других, что в нас невозможно скопировать за три месяца и какой опыт остаётся у человека после контакта с брендом. А именно эти ответы формируют доверие, лояльность и право на цену в долгой дистанции.

В эпоху избыточных возможностей выигрывают не те, кто громче, а те, кто понятнее. И бренд, который уже сейчас умеет честно ответить себе на этот вопрос, через год будет выглядеть не просто современным, а по-настоящему устойчивым.

Как маркетологам и креативным командам сохранять устойчивость и энергию в условиях постоянных изменений, высокой скорости и неопределённости?

Устойчивость в маркетинге сегодня – это не про «выдержать темп», а про правильно с ним обращаться. Попытка всё время бежать быстрее рынка почти всегда заканчивается выгоранием, а не ростом. Поэтому энергия команд в условиях неопределённости начинается не с мотивационных лозунгов, а с архитектуры работы.

Самое важное – опора на смысл и приоритеты. Когда команда понимает, зачем она делает именно это, неопределённость перестаёт пугать. Хаос утомляет только тогда, когда у него нет объяснения. Чёткая стратегия и понятный фокус снимают половину стресса ещё до начала креатива.

Второй момент – разделение скорости и суеты. Не все изменения требуют немедленной реакции. Сильные команды учатся выбирать, где нужно ускоряться, а где – сознательно замедляться. Это даёт ощущение контроля и возвращает энергию. Ирония в том, что именно паузы чаще всего и приводят к лучшим идеям.

Очень помогает переход от перфекционизма к режиму экспериментов. Когда ошибка перестаёт быть личным поражением и становится частью процесса, напряжение резко снижается. Короткие циклы, быстрые гипотезы и честная обратная связь делают неопределённость рабочей средой, а не источником тревоги.

И, конечно, нельзя забывать про человеческий фактор. Энергия команд держится на доверии, психологической безопасности и нормальном ритме жизни. Никакой AI и никакая стратегия не компенсируют хроническую усталость. Маркетинг – интеллектуальная работа, а не марафон без финиша.

Что бы Вы хотели пожелать участникам Конференции в 2026 году – не только как профессионалам, но и как людям, работающим с идеями, смыслами и брендами?
 
В 2026 году мне хочется пожелать участникам Конференции не гнаться за скоростью ради скорости, а сохранить ясность мышления. Мир будет становиться ещё быстрее, шумнее и технологичнее – но ценность по-прежнему создают не инструменты, а люди, которые понимают, зачем они ими пользуются.

Как профессионалам я бы пожелал смелости выбирать. Выбирать фокус вместо распыления, стратегию вместо суеты, смысл вместо бесконечных гипотез. В ближайшие годы выигрывать будут не те, кто попробовал всё, а те, кто осознанно отказался от лишнего.

А как людям, работающим с идеями и брендами, хочется пожелать бережного отношения к себе и к тому, что вы создаёте. Мы работаем с доверием – а это очень хрупкий материал. Его невозможно масштабировать без честности, эмпатии и внутренней опоры.

Пусть технологии ускоряют вас, но не заменяют мышление. Пусть данные помогают принимать решения, но не подменяют ответственность. И пусть в этом новом, местами хаотичном будущем у вас всегда будет точка опоры – смысл, за который не стыдно и который хочется отстаивать.

Это, как показывает моя практика, самая надёжная стратегия на длинную дистанцию.

 Ознакомиться с программой и стать участником Международной конференции «ДНИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И БРЕНДИНГА 2026» можно по ссылке.