9–10 июня на площадке DoubleTree by Hilton состоится White Square Forum 2026 – Дни Маркетинга, Рекламы и Брендинга. В течение двух дней Форума пройдет более 55-ти мастер-классов и выступлений от экспертов из более 15-ти стран. В программе – яркие кейсы компаний из Беларуси, Европы, Азии, стран СНГ и других рынков, международная экспертиза, адаптированная к локальным реалиям, а также профессиональная среда, насыщенная креативными инсайтами и практическими решениями.

Одним из спикеров Форума станет Владислав Ахматзянов, основатель сервиса для email-аутрич Coldy.ai. В интервью для АКМА он делится своим профессиональным взглядом.

Вы выступаете на Форуме с темой «B2B-МАРКЕТИНГ В 2026: ЧТО ТАКОЕ EMAIL-АУТРИЧ И КАК ПРИМЕНЯТЬ В НЕМ AI?». Почему именно сейчас эта тема особенно важна для бизнеса и маркетинга?

В последнее время внешние факторы сильно влияют на бизнес, особенно в России. Большая часть каналов маркетинга и продаж стали банально недоступны. Социальные сети, Google и MetaAds запретили, холодный прозвон сильно регламентировали и усложнили.

Все побежали в 3-4 оставшихся канала, произошло перенасыщение и их результаты тоже падают.

Email-аутрич (простыми словами холодные email-рассылки) уже стал главным каналом продаж в B2B на международном рынке, сейчас этот канал начинает популяризироваться в СНГ. 

Канал абсолютно легальный и позволяет выходить на ЛПР компаний с лазерной точностью. Пока что им пользуются небольшой процент компаний, и он дает очень высокие конверсии, при минимальных затратах. 

Сегодня маркетинг живёт в эпоху скорости, AI и постоянных изменений. Что по-прежнему остаётся главным конкурентным преимуществом бренда, несмотря на все технологии?

Успех любого канала = Правильный таргет + Целевой оффер + Нужное время.

ИИ не соберет эту формулу за вас, а всего лишь ускорит работу с каждым из каналов.

Какой подход, решение или идея в Вашей практике дали наибольший эффект за последние годы – и почему сработали именно сейчас?
 
Не верить в мифы про каждый канал и банально тестировать их. По сути почти каждый канал привлечения может работать, вопрос в том с какой эффективностью.

Если бы Вам сегодня доверили перезапуск бренда на конкурентном рынке, на что Вы сделали бы ставку в первую очередь: стратегию, продукт, коммуникацию, креатив или команду? Почему?

Мне психологически тяжело продавать плохой продукт, так что я бы начал с продукта. Плюс хороший продукт может продавать сам себя (как дополнение к вашим усилиям).

А дальше бы узко таргетировал аудитории, которые сразу готовы платить много и понимают ценность продукта.

Какие ошибки компании чаще всего совершают, когда пытаются выглядеть современными, инновационными и «в тренде»? Что в этот момент теряется?

Из таких ошибок могу выделить неконсистентность контента. Один пост сухой – другой перенасыщен кринжовыми мемами.

Какая маркетинговая идея, кампания или кейс за последнее время Вас действительно впечатлили как профессионала? Что отличает сильные решения от просто громких?
 
Меня впечатлил моментальный взлет n8n через контент блогеров разного калибра.

Если оставить аудитории Форума один совет для роста бренда и бизнеса в 2026 году – каким он будет?
 
Узкое ниширование, тестирование новых каналов.

Ознакомиться с программой и стать участником White Square Forum 2026 можно по ссылке.