Вы со Светланой Григорьевой, начальником службы развития и маркетинга компании Bonfesto, выступаете на Форуме с темой «ОТ ОХВАТА К ДОЛЕ РЫНКА: КАК МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ НА БИЗНЕС НА ПРИМЕРЕ BONFESTO». Почему именно сейчас эта тема особенно важна для бизнеса и маркетинга?

На Форуме мы будем говорить про то, как креатив и медийная реклама реально влияют на бизнес-результат. Не на уровне «охватов и кликов», а на уровне доли рынка, продаж и принятия решений клиентом.

Сегодня маркетинг живёт в эпоху скорости, AI и постоянных изменений. Что по-прежнему остаётся главным конкурентным преимуществом бренда, несмотря на все технологии?

Технологии и AI выровняли рынок – инструменты есть у всех. Поэтому ключевым остается не инструмент, а понимание клиента.

Побеждают те, кто глубже видит инсайты и быстрее превращает их в решения. Не данные сами по себе, а умение их интерпретировать и действовать. В итоге конкурентное преимущество – это связка: инсайт, гипотеза, тест и масштабирование.

Какой подход, решение или идея в Вашей практике дали наибольший эффект за последние годы – и почему сработали именно сейчас?

Наибольший эффект дала системная работа через гипотезы и юнит-экономику, а не через «разовые кампании». Мы начали считать не только показы/клики/лиды, а продажи и долю рынка. Это резко поменяло решения – от креативов до выбора каналов.

Сработало сейчас, потому что рынок стал дороже и ошибки больше не прощаются.
В итоге выигрывает тот, кто управляет не трафиком, а экономикой.

Если бы Вам сегодня доверили перезапуск бренда на конкурентном рынке, на что Вы сделали бы ставку в первую очередь: стратегию, продукт, коммуникацию, креатив или команду? Почему?

Я бы начал с анализа целевой аудитории и особенностей рынка. Без этого любые решения – это гипотезы вслепую.

Дальше уже становится понятно, какой продукт нужен, какая стратегия сработает и как строить коммуникацию. Это снижает стоимость ошибок и ускоряет рост. В итоге сильный старт – это точное понимание, для кого и в каком контексте ты работаешь.

Какие ошибки компании чаще всего совершают, когда пытаются выглядеть современными, инновационными и «в тренде»? Что в этот момент теряется?

Чаще всего компании начинают копировать тренды, не понимая, зачем они им. Появляется много «шума» – креатив ради креатива без связи с продуктом и задачами бизнеса. В итоге теряется фокус на клиенте и реальной ценности. Коммуникация становится модной, но пустой. И главное – уходит системность, без которой невозможно устойчиво расти.

Какая маркетинговая идея, кампания или кейс за последнее время Вас действительно впечатлили как профессионала? Что отличает сильные решения от просто громких?

Впечатляют не самые громкие кейсы, а те, где видно сильную связку стратегии и результата. В 25 году у нас прибавилось таких кейсов из фармы, FMCG и ритейл. Все можно увидеть на нашем сайте.

Сильные решения всегда про бизнес-эффект, а не только про внимание. Они масштабируются и повторяются, а не остаются разовым всплеском. Разница простая – громкие кейсы обсуждают, а сильные приносят деньги.

Если оставить аудитории Форума один совет для роста бренда и бизнеса в 2026 году – каким он будет?

Стройте маркетинг от понимания своей аудитории и задач бренда, а не только от инструментов. В медийке не всегда можно точно разложить вклад в продажи, но можно управлять вниманием и восприятием.

Важно системно работать с охватом, частотой и качеством контакта. Параллельно выстраивать модели, которые связывают бренд-метрики с долей рынка. В 2026 выигрывают те, кто умеет стабильно усиливать бренд, а не просто запускать кампании.

Ознакомиться с программой и стать участником White Square Forum 2026 – Дни Маркетинга, Рекламы и Брендинга можно по ссылке.