Сезон распродаж традиционно запускает марафон рекламных кампаний, где бренды соревнуются за внимание аудитории. Но если еще несколько лет назад достаточно было поставить «-20%» на баннер, то сегодня скидка перестала быть главным конкурентным преимуществом. Пользователь кликает туда, где реклама цепляет.

Эксперты инновационного digital-хаба Wunder Digital рассказывают, как создавать эффективные креативы и использовать AI для оптимизации продакшна в «горячий» сезон.

Почему «акция» больше не работает
Аудитория давно устала от однотипных промо. «Только сегодня» и «лучшее предложение сезона» звучат одинаково у десятков брендов, в итоге внимание рассеивается.

– Когда креативы не меняются и выглядят одинаково, первым страдает CTR: людям просто надоедает одно и то же. Из-за этого растет стоимость клика и показа, снижаются вовлеченность и конверсия – отмечает Лидия Озерская, PPC-специалист Wunder Digital.

Персонализированные креативы – обязательная часть кампании. Реклама должна подстраивается под интересы, возраст, поведение и контекст пользователя. Визуалы и тексты – обновляться на основе реальных данных из фидов, чтобы бренд говорил на языке своей аудитории. По данным Nielsen, 47% эффективности рекламной кампании определяется качеством креатива. А исследования McKinsey говорят, что около 70% пользователей пролистывают не вовлекающие объявления.

– Сейчас работает только живой, персонализированный подход: когда реклама выглядит как разговор, а не как крик о распродаже. Переход от шаблонных баннеров к персонализированным объявлениям в одном из проектов позволил увеличить конверсию в 1,5 раза. Использование динамических креативов в другой кампании повысило CTR почти на 40% и снизило стоимость лида на 20%, – рассказала Лидия Озерская, PPC-специалист Wunder Digital.

– Один и тот же продукт студенту и предпринимателю нужно подать по-разному. С зумером – дерзко и с мемами, с бизнес-аудиторией – лаконично и по делу. Каждый бренд должен четко понимать, с кем и зачем он коммуницирует, – подчеркнула Галина Таранова, Team Lead команды копирайтеров Wunder Digital.

Чтобы понять, что креативы работают, эксперты отслеживают следующие показатели:

• CTR – растет, если реклама зацепила.
• CPC и CPM – снижаются, когда контент интереснее.
• Конверсии (CR) – показывают, насколько реклама «дожимает» до покупки.
• Вовлеченность – лайки, сохранения, комментарии, клики.
• Поведение на сайте – время на странице, возвраты, повторные просмотры.

– Частое обновление визуала помогает быть в тренде и избегать эффекта баннерной слепоты, когда пользователи перестают замечать рекламу, – добавляет Лидия Озерская.

Как оценить эффективность креатива до запуска

ABCD-анализ, разработанный Google и Kantar, помогает нам на старте понять, будет ли видеоролик работать.

• Attention – зацепит ли в первые 3 секунды?
• Branding – считывается ли бренд?
• Connection – вызовет ли эмоции у аудитории?
• Direction – есть ли понятный CTA?

Исследования Google показывают, что использование ABCD-принципов в рекламе на YouTube повышает долгосрочный вклад в бренд на 30% и увеличивает вероятность продаж на 17%.

– Этот фреймворк позволяет разобрать видео до деталей и точно определить, что усилить. Мы используем как внутренние разработки и AI-инструменты, так и насмотренность команды – без нее никуда. После анализа дорабатываем сценарий, шлифуем – и только тогда уходим в продакшн, – рассказывает Галина Таранова.

Горящий сезон: кто побеждает

В сезон праздников и распродаж, когда конкуренция за каждый клик достигает пика, побеждает не тот, кто дает больше скидку, а тот, кто создает больше релевантных креативов. Оптимизировать работу на этом этапе, помогают решения на основе AI.

– Такие инструменты сильно экономят время и дают гибкость. Раньше на подготовку креативов под разные сегменты уходили часы, теперь – всего полчаса. Можно быстро обновлять рекламу под акции, тренды или сезон, тестировать разные варианты и реагировать на спрос буквально «здесь и сейчас». Это реальное конкурентное преимущество – у многих брендов такой скорости просто нет,– рассказала Лидия Озерская.

Кейc: как AI помог сэкономить 92% времени на продакшен

Весной наступает «тюльпановая лихорадка» – пик спроса к 8 Марта. Один из крупнейших FMCG-игроков, вывел на рынок десятки SKU тюльпанов, но цены менялись каждый день и зависели от региона продажи. Возник актуальный вопрос: как обновлять десятки видеокреативов ежедневно и запускать их за часы, а не дни?

Команда Wunder Digital разработала кастомное AI-решение, объединив шаблонизацию, генерацию текстов, озвучку на разных языках и автоматическую сборку видео – Wunder Frame. Сигнал приходит из CRM – и уже через 5 минут пакет видео для YouTube Bumper Ads и Shorts был готов к загрузке.

За 6 дней было сгенерировано 15 уникальных пакетов видеорекламы, каждый с актуальной ценой и ассортиментом, без сбоев и устаревших креативов.

Результаты

• Снижение трудозатрат на 92%
• Время обновления роликов – 5 минут
• CTR и View Rate на Shorts – в 2 раза выше прогнозов
• Рост продаж пионовидных тюльпанов +145%

Технологию масштабировали на другие категории: овощи, фреш -продукты, товары со срочным промо. Адаптировали под цифровую наружную рекламу DOOH. AI – не просто инструмент, а инфраструктура для реактивного маркетинга.

Сегодня выигрывает не скидка, а скорость, персонализация и актуальность креативов. Решения на базе AI – не «опция», а необходимый инструмент, который позволяет брендам адаптировать визуалы и тексты под актуальные данные из фидов, быстро масштабировать креативы и сохранять конкурентное преимущество в сезон.