О клиенте
Wishmaster — магазин цифровой и бытовой техники в России с широким ассортиментом электроники. Wishmaster доставляет оригинальные гаджеты и радость с надежной гарантией в сертифицированных сервисных центрах.

Рекламная стратегия

Основная задача проекта — увеличить количество продаж техники и снизить стоимость заказа. В кейсе рассматриваем 3 месяца рекламной кампании.

В рамках выбранного периода команда запустила три кампании c оптимизацией на снижение стоимости конверсии. В кампаниях использовали баннеры, нативные текстово-графические блоки, поисковую рекламу. Объявления таргетировали на жителей Москвы и Санкт-Петербурга, которые интересуются электронной техникой и гаджетами. В запусках задействовали таргетинг по интересам, социально-демографический, поведенческий, конкурентный и look-alike. Аудиторию, которая интересовалась продуктами клиента, догоняли с помощью динамического ремаркетинга и смарт-баннеров. Такие объявления формируются автоматически на основе продуктового фида, а пользователь видит в креативе тот товар, который просматривал ранее.

Основной упор в запусках делали на конверсионные форматы рекламы — поисковую и смарт-баннеры. Такой подход обеспечивал с одной стороны широкий охват аудитории и поддержание интереса, а с другой — прицельное касание с максимально заинтересованными пользователями и рост конверсий. За счет постоянного увеличения количества конверсионных действий, платформа получила достаточно данных для оптимизации и мы сумели быстро снизить CPL.

Чтобы повысить эффективность, в первом запуске тестировали два подхода:

Первый подход. Команда проанализировала товары магазина и определила наиболее дорогие и популярные. Именно с помощью них планировали увеличить доход за счет высокого среднего чека. В начале первого запуска мы сосредоточились на этой группе товаров, но проанализировав данные изменили тактику.

Второй подход. На основе аналитики мы сделали вывод, что на товары с низким чеком есть больший спрос. Поэтому приняли решение вернуться к рекламе всех товаров, чтобы увеличить объем продаж и параллельно работать над снижением CPL. Поскольку второй подход показал лучшие результаты, мы придерживались его и в следующих запусках.

Также в рамках кампаний команда:

• анализировала трафик с разных устройств и фокусировалась на тех девайсах, которые приносили больше качественного трафика и конверсий;
• анализировала и тестировала разные сегменты аудитории;
• тестировала различные комбинации таргетинга и сегменты аудитории.

Результаты

● 588 продажи цифровой и бытовой техники
● более 26 млн рос.рублей составил доход клиента от рекламной кампании
● на 59,5% снизили стоимость оформленного заказа.
● ROI вырос в 5,9 раз до 3040.4%



Здравствуйте! Мы — NT Technology, фанаты данных и технологий и верим, что они определяют результат, как и экспертиза команды. Поэтому вместе развиваем NT Programmatic платформу, постоянно экспериментируем и помогаем достичь даже самых сложных целей с помощью автоматизированной рекламы и комплексных решений.

Напишите нам сегодня, мы поможем увеличить ваш доход с помощью рекламы:

info@nt.technology
+375 29 627 66 61