Ассоциация Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси
Wunder Digital рассказывает, как увеличить продажи через видеорекламу: AI-решения от Google в программе Video Expert
Видео стало основным способом потребления контента. Это подтолкнуло платформы к разработке новых инструментов для удержания аудитории, а бизнес — к их интеграции в свои рекламные стратегии. Одним из таких инструментов стало решение на базе Google AI – Video Expert, которое использует возможности YouTube и искусственного интеллекта. Оно помогает компания улучшить видеорекламу на всех этапах взаимодействия с клиентами и повысить ее эффективность.
Как именно это работает? Подробности от руководителя отдела размещения рекламы и аналитики инновационного digital-хаба Wunder Digital Ольги Максюк.
Как именно это работает? Подробности от руководителя отдела размещения рекламы и аналитики инновационного digital-хаба Wunder Digital Ольги Максюк.
Почему YouTube — ключевая платформа
YouTube сегодня — одна из крупнейших мультимедийных и рекламных платформ в мире. Вот основные причины ее популярности:
Пользователи не просто смотрят контент — они активно делятся и комментируют его, а также создают собственные материалы.
Чтобы помочь рекламодателям наладить контакт с аудиторией в момент трансляций, YouTube внедрил привычные «телевизионные» рекламные форматы: 30-секундные ролики (без возможности пропуска) и 60-секундные (с пропуском).
Для привлечения молодого поколения работает формат коротких видео YouTube Shorts. Ежемесячно он привлекает около 2 миллиарда пользователей, которые просматривают более 70 миллиардов коротких роликов в день.
Ольга Максюк, руководитель отдела размещения рекламы и аналитики Wunder Digital:
— Важно и то, что включают люди, и то, как они это делают. Переход от традиционного ТВ к потоковым материалам показал, что телевизоры останутся актуальными. YouTube TV занимает лидирующие позиции: ежедневно на платформе проводят более 800 миллионов часов. Это почти совпадает с количеством часов для того, чтобы просмотреть весь контент на Netflix… 17 раз.
YouTube сегодня — одна из крупнейших мультимедийных и рекламных платформ в мире. Вот основные причины ее популярности:
- любовь зрителей к видеоконтенту и его создателям;
- множество форматов для различных типов аудитории;
- искусственный интеллект, который помогает увеличивать продажи рекламодателям.
Пользователи не просто смотрят контент — они активно делятся и комментируют его, а также создают собственные материалы.
Чтобы помочь рекламодателям наладить контакт с аудиторией в момент трансляций, YouTube внедрил привычные «телевизионные» рекламные форматы: 30-секундные ролики (без возможности пропуска) и 60-секундные (с пропуском).
Для привлечения молодого поколения работает формат коротких видео YouTube Shorts. Ежемесячно он привлекает около 2 миллиарда пользователей, которые просматривают более 70 миллиардов коротких роликов в день.
Ольга Максюк, руководитель отдела размещения рекламы и аналитики Wunder Digital:
— Важно и то, что включают люди, и то, как они это делают. Переход от традиционного ТВ к потоковым материалам показал, что телевизоры останутся актуальными. YouTube TV занимает лидирующие позиции: ежедневно на платформе проводят более 800 миллионов часов. Это почти совпадает с количеством часов для того, чтобы просмотреть весь контент на Netflix… 17 раз.
Как AI расширяет возможности рекламы на YouTube
Поведение зрителей при просмотре контента может быть разным, Google AI анализирует десятки факторов и с их помощью предлагает оптимизацию рекламных кампаний: ставки, время суток, тип устройств, количество просмотренных роликов и другие. Все это помогает с большей точностью прогнозировать действия пользователей.
С помощью Video Expert взаимодействие с пользователей становится проще и структурнее. Так это выглядит в формате воронки:
Увеличение охватов
Google AI помогает увеличить охваты, адаптируя рекламные материалы под разные форматы и комбинируя их в зависимости от целей: In-stream (потоковое видео), In-feed (в ленте) и Shorts (короткие ролики). Эффективное комбинирование форматов позволяет:
Оптимизация частоты показов
Оптимизация частоты показов позволяет достичь наибольшего уровня осведомленности. Используются объявления без пропуска (до 30 секунд), с пропуском (до 60 секунд) и короткие объявления (до 6 секунд). Комбинирование форматов помогает значительно расширить охват кампании и оптимизировать нужную частоту показов.
Рекламодатели, которые используют в одной кампании короткие объявления и In-stream рекламу с возможностью пропуска, достигли следующих результатов:
YouTube в связке с Google AI работает по целевой частоте, а это гарантирует, что аудитория увидит объявление требуемое число раз. При этом снижаются потери, вызванные избыточными показами.
Поведение зрителей при просмотре контента может быть разным, Google AI анализирует десятки факторов и с их помощью предлагает оптимизацию рекламных кампаний: ставки, время суток, тип устройств, количество просмотренных роликов и другие. Все это помогает с большей точностью прогнозировать действия пользователей.
С помощью Video Expert взаимодействие с пользователей становится проще и структурнее. Так это выглядит в формате воронки:
- потенциальные клиенты.
- текущие перспективы (возможности).
- существующие клиенты.
Увеличение охватов
Google AI помогает увеличить охваты, адаптируя рекламные материалы под разные форматы и комбинируя их в зависимости от целей: In-stream (потоковое видео), In-feed (в ленте) и Shorts (короткие ролики). Эффективное комбинирование форматов позволяет:
- повысить результативность рекламных кампаний на 54% (в сравнении с кампаниями без использования AI);
- снизить расходы на 42% (в сравнении с использованием только потоковой рекламы);
- минимизировать дублирование объявлений.
Оптимизация частоты показов
Оптимизация частоты показов позволяет достичь наибольшего уровня осведомленности. Используются объявления без пропуска (до 30 секунд), с пропуском (до 60 секунд) и короткие объявления (до 6 секунд). Комбинирование форматов помогает значительно расширить охват кампании и оптимизировать нужную частоту показов.
Рекламодатели, которые используют в одной кампании короткие объявления и In-stream рекламу с возможностью пропуска, достигли следующих результатов:
- На 6% снижение цены за 1000 показов.
- На 11% больше шансов добиться нужной частоты показов.
YouTube в связке с Google AI работает по целевой частоте, а это гарантирует, что аудитория увидит объявление требуемое число раз. При этом снижаются потери, вызванные избыточными показами.
Привлечения интереса к бренду
Кампании Video View способствуют продвижению пользователей по воронке — от первого знакомства до детального изучения бренда. Использование AI позволяет:
Кампании Video View способствуют продвижению пользователей по воронке — от первого знакомства до детального изучения бренда. Использование AI позволяет:
- увеличить количество просмотров на 40%.
- снизить стоимость одного просмотра на 30%.
Создание спроса
Чтобы поддерживать текущие продажи и обеспечивать их рост в будущем, важно создавать спрос. Увеличение спроса способствует тому, что бизнес не сталкивается с ограничениями, а его развитие становится стабильным и предсказуемым.
Согласно исследованию Google и McKinsey & Company, 48% покупателей готовы перейти к другому поставщику, если им предложат более привлекательные условия. Вероятность совершения покупки возрастает в три раза, если бренд уже оказался в изначальном списке предпочтений потребителя.
Demand Gen (тип рекламной кампании на основе ИИ, нацеленный на работу с холодной аудиторией) открывает путь к огромному охвату и вовлеченности через рекламу в форматах In-stream, Shorts, In-feed, Discover и Gmail. На платформе YouTube пользователи легко переходят с одного устройства на другое и переключаются между видео: около 60% зрителей смотрят и короткие, и длинные ролики.
Demand Gen помогает:
Как это выглядит для пользователя?
Во время использования YouTube в разделах «Главная» и «Смотреть далее» отображается персонализированный контент, подобранный под его интересы. Пока он изучает новые идеи или ищет вдохновение, в ленте появляется визуальный элемент с призывом к действию, который захватывает внимание и побуждает перейти к более детальной информации.
Затем вступает в игру лента Discover, которая доступна в приложении Google и в устройствах на базе Android. Discover представляет собой тщательно подобранный поток статей и обзоров, сформированный на основе интересов и поведения аудитории. Реклама органично вписывается в ленту, помогая пользователю сосредоточиться на поиске товаров и идей.
Чтобы поддерживать текущие продажи и обеспечивать их рост в будущем, важно создавать спрос. Увеличение спроса способствует тому, что бизнес не сталкивается с ограничениями, а его развитие становится стабильным и предсказуемым.
Согласно исследованию Google и McKinsey & Company, 48% покупателей готовы перейти к другому поставщику, если им предложат более привлекательные условия. Вероятность совершения покупки возрастает в три раза, если бренд уже оказался в изначальном списке предпочтений потребителя.
Demand Gen (тип рекламной кампании на основе ИИ, нацеленный на работу с холодной аудиторией) открывает путь к огромному охвату и вовлеченности через рекламу в форматах In-stream, Shorts, In-feed, Discover и Gmail. На платформе YouTube пользователи легко переходят с одного устройства на другое и переключаются между видео: около 60% зрителей смотрят и короткие, и длинные ролики.
Demand Gen помогает:
- привлекать внимание с помощью форматов In-stream, Shorts, In-feed, Discover и Gmail;
- комбинировать видео и изображения для создания более ярких кампаний;
- добиваться высокой конверсии за счет вовлечения аудитории в ключевые моменты.
Как это выглядит для пользователя?
Во время использования YouTube в разделах «Главная» и «Смотреть далее» отображается персонализированный контент, подобранный под его интересы. Пока он изучает новые идеи или ищет вдохновение, в ленте появляется визуальный элемент с призывом к действию, который захватывает внимание и побуждает перейти к более детальной информации.
Затем вступает в игру лента Discover, которая доступна в приложении Google и в устройствах на базе Android. Discover представляет собой тщательно подобранный поток статей и обзоров, сформированный на основе интересов и поведения аудитории. Реклама органично вписывается в ленту, помогая пользователю сосредоточиться на поиске товаров и идей.
Как эффективно использовать Demand Gen
Акцентирование внимания на покупке:
Как измерить результативность рекламы на YouTube?
Оценивать эффективность рекламы можно по ключевым метрикам:
Современные инструменты, такие как Video Expert, помогают бизнесу обгонять конкурентов и внедрять передовые решения. Они позволяют точно нацеливаться на аудиторию, увеличивать охват и повышать узнаваемость бренда. Интеграция этих технологий в маркетинговую стратегию не только быстро увеличивает продажи, но и обеспечивает стабильный рост бизнеса в долгосрочной перспективе.
- Фокусировка на самых ярких и вовлекающих точках взаимодействия на платформах YouTube и Google.
- Применение точечного таргетинга: от Look-alike аудиторий до демографических и поведенческих данных.
- Использование инновационные креативных инструментов, включая настройки размещения и A/B-тестирование.
- Анализ детализированной статистики и отчетности для оптимизации кампаний.
- Перенаправление трафика из социальных сетей на сайт для увеличения потока клиентов.
Акцентирование внимания на покупке:
- Повышайте трафик на сайт, используя стратегию Max clicks.
- Оценивайте эффективность всей воронки продаж с помощью Brand Lift и Search Lift.
- Настраивайте таргетинг для адаптации аудитории и внедряйте креативные подходы к созданию спроса.
- Управляйте точками взаимодействия, концентрируясь на моментах, когда пользователи находятся в процессе принятия решения о покупке.
Как измерить результативность рекламы на YouTube?
Оценивать эффективность рекламы можно по ключевым метрикам:
- Осведомленность: охват, частота, количество просмотров, CPM.
- Узнаваемость: Brand Lift (запоминаемость и отношение к бренду).
- Рассмотрение: Search Lift (органический поиск в Google и YouTube).
- Действия: конверсии от просмотров.
Современные инструменты, такие как Video Expert, помогают бизнесу обгонять конкурентов и внедрять передовые решения. Они позволяют точно нацеливаться на аудиторию, увеличивать охват и повышать узнаваемость бренда. Интеграция этих технологий в маркетинговую стратегию не только быстро увеличивает продажи, но и обеспечивает стабильный рост бизнеса в долгосрочной перспективе.