Белорусские компании привыкли выходить на зарубежные рынки через дистрибьютора или открытие своего представительства, делегируя, таким образом, все вопросы по продвижению бренда компании, которая находится в нужной стране. Однако ужесточение конкуренции на зарубежных рынках заставляет маркетологов уделять больше внимания продвижению бренда не только в B2B, но и среди конечных потребителей. Но при одинаковых бюджетах результаты на разных рынках сильно отличаются. В чем причина? Маркетинговые команды часто используют единый шаблон продвижения для всех стран, не учитывая локальные особенности. Подробнее об этом – в материале «Что такое ROAS и почему этот показатель варьируется в зависимости от страны?»

Путь пользователя к покупке сегодня стал гораздо сложнее. Человек не принимает решения после одного контакта с вашим брендом. Он касается его в разных точках размещения, сравнивает, возвращается, изучает и только потом совершает действие. В нашем быстро меняющемся мире внимание стало новым золотом. Почему одного директа уже недостаточно и как расширенное присутствие бренда помогает получать более эффективный результат от рекламы – читаем в статье «Выход за рамки директа, или Как расширить присутствие бренда».

Что такое data-driven? Это когда каждый шаг подтвержден цифрой, а не интуицией. Вы не «чувствуете», что рекламный канал сливает бюджет, – вы это видите по ROI. Вы не предполагаете, что сотрудники простаивают, – вы это видите по загрузке. Большинство бизнесов топчутся на первом уровне, жалуясь, что data-driven – это сложно и дорого. Для малого бизнеса это несложно. Это просто работа.

Подробнее об этом – в статье «Data-driven: перестаньте принимать решения «на глаз». Это дорого».