11-12 июня 2025 года в Минске состоится Международная Конференция «ДНИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И БРЕНДИНГА. ЛЕТНИЙ ФОРМАТ».

В программе: более 55-ти мастер-классов от признанных экспертов из 15-ти стран мира. Аккредитованные участники смогут получить ответы на актуальные вопросы, сформировать устойчивую лояльность потенциальных потребителей к продуктам, товарам или услугам, используя новые инструменты маркетинга, технологии или креатив.

Накануне Конференции корреспондент АКМА провел серию интервью со спикерами. Сегодня своим опытом поделился Валерий Меркулов, партнер | Инструмент-Ресурс; Co-owner | AIRmarketing.

На Конференции Вы будете выступать с темой «Тренды, которые делают деньги: как использовать новое в маркетинге уже сегодня» на большом проекте». Почему Вы выбрали именно эту тему? Чем она будет интересна аккредитованным участникам?

Я выбрал эту тему, поскольку считаю её максимально релевантной современным запросам рынка. Сегодня бизнес и маркетинг существуют в условиях невероятно высокой скорости изменений – новые технологии, поведение потребителей и способы коммуникации эволюционируют ежемесячно, а иногда и еженедельно. Умение оперативно адаптироваться и извлекать выгоду из этих изменений становится ключевой компетенцией маркетолога будущего.

Готовящаяся к изданию книга Игоря Манна «56 трендов маркетинга» представляет собой не просто теоретическую базу, а набор проверенных практик и работающих решений, которые могут быть оперативно интегрированы в бизнес-процессы компаний. На своем выступлении я сделаю акцент на практическом применении этих трендов: покажу примеры успешного внедрения, раскрою инструменты для быстрой адаптации и объясню, как маркетологи могут использовать эти знания для повышения эффективности бизнеса уже сегодня.

Уверен, что аккредитованные участники конференции, среди которых много практикующих маркетологов, руководителей и предпринимателей, получат четкие и конкретные инструкции, как действовать уже завтра, чтобы обогнать конкурентов и увеличить рентабельность своих маркетинговых инициатив.

В чем, на Ваш взгляд, заключаются особенности создания эффективной маркетинговой стратегии в Беларуси? Создавая новый бренд, что должны учитывать маркетологи?

Особенности создания эффективной маркетинговой стратегии в Беларуси связаны с четырьмя ключевыми факторами, которые важно учитывать при формировании нового бренда.

В первую очередь важно учитывать локальный контекст и менталитет. Белорусский потребитель имеет свои культурные и психологические особенности – осторожность в принятии решений, склонность к проверенным решениям и консерватизм в восприятии новых брендов. Маркетологи должны учитывать это, предлагая продукты и коммуникацию, которые вызывают доверие и ассоциируются с надёжностью.

Немаловажную роль играют регуляторные и экономические условия. Маркетинговая стратегия в Беларуси должна учитывать местные нормативные и законодательные ограничения, а также динамичную экономическую среду. Это требует от маркетологов гибкости и способности быстро адаптировать тактику под изменяющиеся обстоятельства.

На мой взгляд, в белорусском контексте особенно важна ясная демонстрация ценности и прагматичности. Белорусский рынок очень чувствителен к соотношению цена-качество. Новому бренду важно ясно донести свою уникальную ценность и пользу, чтобы потребитель четко видел рациональные преимущества приобретения товара или услуги.

Дополнительным фактором становится активное развитие цифровых каналов коммуникации. Учитывая рост цифровых каналов и активное использование социальных сетей, создание нового бренда в Беларуси требует сильной digital-стратегии. Важно делать ставку на контент-маркетинг, influencer-маркетинг, вовлекающий сторителлинг и активное использование новых форматов (например, короткие видео).

Таким образом, маркетологи, создавая новый бренд, должны учитывать локальный контекст, адаптироваться к экономическим и регуляторным реалиям, делать ставку на ясное донесение рациональных выгод и эффективно использовать современные инструменты digital-коммуникации. Именно этот комплексный подход позволит создать действительно успешную маркетинговую стратегию на белорусском рынке.

Как Вы думаете, почему в современном мире даже сильным брендам сложно оставаться актуальным без эффективных коммуникаций?

В современном мире даже сильным брендам сложно оставаться актуальными без эффективных коммуникаций, поскольку потребительская среда постоянно насыщается информацией, а внимание людей становится всё более рассеянным. Потребители быстро переключаются между брендами и продуктами, если коммуникация компании не успевает за их ожиданиями и потребностями.

Эффективная интегрированная коммуникация сегодня – это не просто реклама, это глубокое вовлечение, построение диалога с потребителем и постоянное присутствие там, где находится аудитория. Именно поэтому даже сильные бренды вынуждены непрерывно адаптироваться, используя новые форматы и каналы.

Что касается моего опыта, недавно мы работали над свежей интегрированной кампанией для продвижения молодого спортивного бренда в теннисе. Мы задействовали мощную комбинацию социальных сетей, сторителлинга через Reels и успешных коллабораций с микро-инфлюенсерами, которые не только существенно повысили охваты, но и создали эмоциональную связь между спортсменом и его аудиторией. Это позволило укрепить бренд спортсмена, сделав его узнаваемым и востребованным как среди потенциальных спонсоров, так и широкой публики.

Как, на Ваш взгляд, используя новые технологии и инструменты маркетинга, находить новые инновационные решения не только при создании продукта, но и в коммуникациях с потребителем? Не слишком ли преувеличена роль ИИ?

Новые технологии и современные инструменты маркетинга сегодня открывают возможности для настоящего прорыва не только в создании продуктов, но и в коммуникации с потребителями. Эти инструменты позволяют брендам получать оперативную обратную связь, тонко настраивать сообщения и даже прогнозировать желания аудитории.

Например, инструменты Big Data и искусственного интеллекта помогают максимально персонифицировать взаимодействие с клиентами, создавая уникальный опыт для каждого пользователя. А такие технологии, как дополненная реальность (AR) или виртуальная реальность (VR), дают возможность вовлечь потребителя в совершенно новый формат взаимодействия, где он может буквально «примерить» продукт или «погрузиться» в бренд.

Что касается роли искусственного интеллекта, то её не стоит ни преуменьшать, ни преувеличивать. ИИ – это мощный инструмент, который эффективно решает задачи сбора данных, аналитики, автоматизации коммуникаций и персонализации контента. Но конечные решения и креативные концепции по-прежнему остаются за человеком. Будущее маркетинга – это синергия человеческого креатива и технологических возможностей. Именно в этом балансе и заключается ключ к инновационным и эффективным решениям.

Как Вы считаете, что делает историю бренда по-настоящему запоминающейся? Есть ли место для мечтательности в прагматичном мире маркетинга?

Историю бренда по-настоящему запоминающейся делают искренность, эмоциональная вовлечённость и чёткая связь с ценностями и жизненным опытом аудитории. Люди помнят истории, которые затрагивают их личные чувства, мечты и стремления. Поэтому задача маркетолога – создать нарратив, способный глубоко и естественно откликнуться в сердцах потребителей.

В этом смысле мечтательность не просто имеет место в прагматичном мире маркетинга – она необходима. Ведь именно эмоциональная, вдохновляющая составляющая бренда превращает потребителя в лояльного последователя и адвоката бренда. Это особенно важно в мире, где рациональные преимущества продуктов легко копируются конкурентами.

Прагматизм даёт бренду устойчивость и эффективность, а мечтательность – душу и подлинную связь с аудиторией. Балансируя между ними, маркетологи создают бренды, истории которых запоминаются и живут годами.

В чем Вы находите вдохновение, есть ли нечто, что позволяет быть верным профессии и достигать все новых и новых вершин?

Для меня вдохновение приходит прежде всего из живого взаимодействия с людьми – потребителями, клиентами и коллегами по профессии. Маркетинг – это постоянное изучение людей, их желаний, страхов, стремлений и мечтаний. Возможность создавать ценность и видеть реальный отклик от аудитории вдохновляет меня на новые идеи и подходы.

Также мощным источником вдохновения для меня являются путешествия. Открывая новые города, страны и культуры, я получаю свежие идеи, наблюдаю за тем, как по-разному устроен маркетинг в разных частях мира, и возвращаюсь с новыми подходами, которые помогают мне смотреть на привычные задачи шире и нестандартнее.

Кроме того, меня вдохновляет профессиональная литература и книги — я убежден, что успешный маркетолог всегда находится в процессе обучения и развития.
И, конечно, вдохновляют вызовы. Чем сложнее задача, тем интереснее искать решение. Именно это желание решать сложные задачи и видеть конкретные результаты позволяет мне оставаться верным профессии, постоянно развиваться и достигать всё новых и новых вершин.

Что бы Вы хотели пожелать участникам Международной Конференции «ДНИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И БРЕНДИНГА. ЛЕТНИЙ ФОРМАТ»?

Маркетинг – это профессия, в которой нельзя стоять на месте. Именно поэтому так важно постоянно учиться, экспериментировать и быть открытым к новому.

Я уверен, что будущее принадлежит тем, кто готов смело принимать вызовы и адаптироваться к изменениям быстрее других. Поэтому желаю всем участникам конференции вдохновения, эффективных решений и смелых идей, которые обязательно будут приносить пользу их компаниям и брендам.

До встречи на конференции!

Ознакомиться с программой и стать участником Международной Конференции «ДНИ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И БРЕНДИНГА. ЛЕТНИЙ ФОРМАТ» можно на association.by.